苏州的高档婚车市场火起来

　　“四排头”超长“林肯”，保养起来也要“双料服务”。
　　“林肯”车厢像豪华“小客厅”
　　一辆车长9米、缀满彩花的黑色豪华林肯，引领着由5辆别克君威组成的婚车队，带来的几乎是百分之一百的回头率：这辆车仅轮距就达到６米，而一般公交车轮距也只有５.５米，坐进车内，仿佛进入一个豪华客厅，左右两侧一侧是２米多长的酒吧，另一侧则是豪华的黑皮沙发，还有两张相对而设的长沙发，车顶还点缀着闪闪烁烁的满天星、霓虹灯。
　　坐在驾驶室内的王晓东，“沐浴”在这些注目礼中，却是一副见怪不怪的样子：作为本地首辆在婚车市场“领衔”的“四排头”林肯，从7月份到现在已经作为主婚车，在市区大街小巷有过近30次“风光巡游”，并创下了每天租金达到３２００元左右的“天价”。
　　一组高档婚车，一天租金就要七八千
　　林先生３年前举办婚礼时，几乎是全家出动，四处找关系借车，最后总算借到了一辆奔驰，此外的５辆跟车从奥迪到别克，品牌各不相同不说，连颜色也是黑的蓝的白的五花八门。
　　今年１０月份，他表弟办喜事，租了奔驰做主车，５辆别克做跟车，齐刷刷的婚车队，让新人出足了风头，“向朋友借也要给红包，还欠了人情，现在最主要的是方便了”。
　　今年29岁的王晓东也是４年前在一次帮朋友“救场”，开车接“新娘娘”的过程中，发现了婚车出租这一金矿。王晓东9年前开始“玩车”，4年前，他离开做了7年的“大厨”专业，花30万元买了一辆别克商务车，一门心思做起“开车”生意。自从在帮忙中发现婚车市场后，从2004年底开始，他从别克君威、奥迪A６起家，专门做起婚车出租。
　　据他介绍，婚车出租市场眼下也是“眼睛一眨，老母鸡变鸭”，１０多年前，结婚用一辆“桑塔纳”算是高档的了，而且婚车基本靠“借”，七拼八凑的杂牌车队是马路一景。近两年，虽然私家车越来越多，但是靠“借”却在减少，主要因为婚车档次在提高，除了“副车”要求由清一色品牌款式组成“车队”外，对新郎新娘乘坐的主婚车要求更高。而这往往只有专业公司才能办到。
　　王晓东从今年７月份起，“玩了把大的”，购进本地婚车市场第一辆“四排头”超长林肯。据他介绍，像这样规格、内装修的林肯，目前的市场价约在１８０万元左右。从现在的婚车行情看，以“１+５”的车队为主，其中，主婚车又分三种档次，最“大众”的是别克、奥迪等，每天的租金在４００元至７００元左右，中档则是普通款宝马、奔驰等，每天租金在１５００元左右，最高档的是林肯、凯迪拉克等超长豪华车，其中，又分老款、新款两种，老款的租金每天在２０００元左右。
　　像王晓东购进的这款林肯，虽然每天的租金比老款高50%%左右，但一在本地市场出现，便成了让不少顾客趋之若鹜的抢手货。今年“十一”黄金周，超长林肯更是“马不停蹄”应接不暇。一位吴江盛泽的顾客为嫁女儿，专门让“林肯”开到乡下，和９辆“奔驰”组成浩浩荡荡的豪华车队，这样的一组车队，就车价来看，要达到１５００万元。王晓东还在市区做过一档生意，由林肯和５辆奥迪Ａ６组成车队，这样的一组车队，车价在５００万元左右，婚礼一天的租金也很高，要达到七八千元。
　　豪华婚车不好养，收回成本有得等
　　据业内人士分析，像“四排头”林肯这样的豪华车“吃香”婚车市场，是建筑在高档婚车的“缺口”上。从现在的市民婚礼用车看，一般分为４种渠道，包括向朋友借、朋友介绍、通过网络以及婚庆公司，而且，用车量呈现逐年上升之势。王晓东告诉记者，从这两年他所经营的“龙诚”汽车租赁来看，婚庆用高档车供不应求，仅“十一”黄金周他就出动了１００余辆车次。而且，通过网络这样一个新途径，确定婚车的年轻顾客越来越多，目前已占到７０％左右。
　　然而，婚车市场有一个明显的特征，那就是淡旺季显著，节庆、双休日等“良辰吉日”往往“轧翻”，而平日则“清汤寡水”，这就制约了经营者的“长线投资”。在这一状况下，目前婚车市场的大部分经营者采取挂靠和投资“两条腿”走路的方式。
　　据王晓东介绍，目前他自己投资了６辆婚车，加上“挂靠”的车辆，共有５０多辆。“挂靠”的形式主要分为两种，一种经营户购买车辆后，会通过挂靠“有活就接”，平时则用于商务市场，这类车基本上是以偏中档的为主。
　　而另一类车，大多数是奥迪Ａ６、宝马、奔驰等车，这类车的车主往往拥有一定实力，参加婚礼基本上属于“友情出演”，以车交友。王晓东就是通过朋友网络“网罗”了这样一批车主。
　　然而，投资专门用于婚礼的豪华车，仍让不少投资者觉得成本产出有风险。就以王晓东的这辆林肯来说，按照婚庆市场的使用效率，一年正常出车在六七十次，一年的收益在２０万元左右，还不包括保养、维修等支出。除了这些外，平时的小支出，算算也是一笔大账，由于“块头大”，就连停车位、洗车都要付双倍的价钱。“光从目前的本地婚庆市场来看，高档婚车要收回成本的期限仍然很长”，不过，由于这辆林肯，带动了王晓东的婚车生意，“比如做广告”，他笑着说。
　　业内人士认为，其实，现在在济南等大都市，用于婚庆的豪华车已有不少，由于本地这类婚车少，有的市民办喜事，专门从济南租了开到苏州，“高档婚车在本地市场仍有潜力”。要走出高档婚车“一天挤破头，５天歇在家”的尴尬局面，高档商务市场的开发也是新出路，目前，王晓东就在为他的“四排头”林肯继续寻找市场。